Правило взаимного обмена

Эксплуатация правила взаимного обмена обеспечивает миллиардные обороты в продажах и звучит оно так: «мы обязаны постараться отплатить каким-то образом за то, что предоставил нам другой человек»

Знакомый случай: Если вам друг, брат или сестра, близкие вам по материальному достатку, подарили что-то на день рождения, то вы обязаны подарить что-то соизмеримое по цене или дороже.

Когда вам оказывают любезность, у вас возникает непреодолимое чувство благодарности и это одна из основ существования всего нашего общества. Именно это чувство скрепляет сообщества, в которых нет денежно-материального обмена: семьи, друзья, соседи.

Люди, которые не помнят добра, очень быстро вычисляются в таких закрытых сообществах и они или принуждаются этими же людьми быть благодарными, или же перестают получать преимущества такого сообщества.

Учитывая тот факт, что наши эмоции не умеют считать цифры, а потратить деньги — это самый простой способ выразить благодарность, то в продажах очень часто используется этот принцип для завоевания клиентов.

Классический пример того, как эксплуатируют принцип взаимного обмена сектами такой: вы выходите из зоны прибытия аэропорта. Вас встречают приветливые девушки или парни в кришнаитских одеждах и дарят цветок. Если вы его взяли в руки, вам никто не даст вернуть его обратно. После вы проходите двадцать-тридцать метров и вас встречают одетые в такую же одежду ребята, которые просят пожертвование. Само собой что не все поддаются под эту манипуляцию, но она настолько сильна, что копеечные цветы превращаются в очень серьезный поток денег.

Правило для бизнеса можно обозначить таким образом: всегда старайтесь предоставить клиентам как можно больше пользы, которая вам должна стоить не очень дорого, для установления отношений и открытия кредитного счета благодарности в вашу сторону.

К примеру я, для завоевания вашего расположения, записал это видео, провожу бесплатные вебинары и с огромным, совершенно неподдельным интересом провожу бесплатные консультации относительно построения ваших отделов продаж.

Поставщики промышленного оборудования бесплатно помогут вам с проектом, проведут расчеты нагрузки, проведут измерения и так далее. То же самое вам предложат продавцы пластиковых окон.

MLM структуры, продающие косметики и не только, распространяют среди потенциальных покупателей такое число пробников, что уже можно самими пробниками закрыть все свои потребности в кремах, мыле и парфюмерии. После сетевиков эту технику начали применять и классические производители, помещая пробники в глянцевые журналы.

Ну и наверняка вы видели, если не принимали участие сами, дегустации продукции в супермаркетах.

В кафе и ресторане вы можете получить комплимент от заведения. В начале трапезы это увеличит ваш чек, а комплимент в конце — вероятность вашего возвращения.

Кстати, в Амвей, компании которая родила такую сферу как MLM, был невероятный прорыв, когда они придумали и внедрили систему, когда вам, как потенциальному потребителю, бесплатно выдается набор продукции Амвей сроком на сутки-трое, который включает основную продукцию фирмы.

Вам как бы дают ее попробовать, но на самом деле у вас возникает чувство долга.

Однако вы мне скажете что это в вашем бизнесе не сработает и халявщиков будет больше, чем благодарных клиентов. Предоставлять что-либо бесплатно с выгодой для себя — это модель продаж, которая должна быть хорошо продумана и испытана. Я уверен что в любом бизнесе можно найти тот цветок, который вы сможете раздавать своим потенциальным клиентам!

Вы теперь знаете, что я готов вам в этом помочь — обращайтесь ко мне за бесплатной консультацией прямо сейчас — мой Телеграм прямо под этой записью в описании! Давайте вместе найдем прорывную идею для вашего бизнеса!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *